Марафон «Риэлторский маркетинг: поиск клиентов и продажа квартир»
Марафон в записи
5 дней погружения в техники продаж и обоснования риэлторской услуги
Марафон
«Риэлторский маркетинг: поиск клиентов и продажа квартир»
Марафон в записи
5 дней погружения в техники продаж и обоснования риэлторской услуги
Многорукий многоног – вот он портрет современного риэлтора!
Риэлтор – профессия многофункциональная.
Риэлтор в какой-то степени и психолог, и продажник, и дипломат, и юрист, и ипотечник, и налоговик, и врач, и самый близкий человек клиента на время проведения сделки… А еще риэлтор – маркетолог и боец за клиентов и свою комиссию!
Многорукий многоног – вот он портрет современного риэлтора!
Риэлтор – профессия многофункциональная.
Риэлтор в какой-то степени и психолог, и продажник, и дипломат, и юрист, и ипотечник, и налоговик, и врач, и самый близкий человек клиента на время проведения сделки… А еще риэлтор – маркетолог и боец за клиентов и свою комиссию!
Марафон онлайн школы Олеси Бухтояровой посвящен последнему, но не по важности, навыку – маркетинг и продажи для риэлтора.
- Как быстро и эффективно привлекать клиентов, а также обеспечить клиентопоток на многие годы вперед?
- Как проводить эффективные переговоры?
- Как выделиться среди конкурентов?
- Как отстоять свою услугу и комиссию?
- Как продавать объекты дорого?
Мы, Олеся Бухтоярова, Вадим Орехов и Родион Совдагаров, готовы ответить на эти вопросы и презентуем вам наше новое обучение. Мы обобщили свой многолетний опыт и опыт тысяч риэлторов со всей России, исследовали рынок и его потребности и готовы поделиться этими знаниями с вами.
ЭТОТ МАРАФОН ДЛЯ ВАС,
ЕСЛИ ВЫ:
✅ Хотите овладеть новыми способами продажи своей услуги и объектов
✅ Не понимаете, как выйти из ситуации «то пусто, то густо» и обеспечить стабильный доход
✅ Боитесь конкуренции, не можете освоить новые тенденции и оставаться современным риэлтором с современным арсеналом навыков и умений
✅Не знаете, как взаимодействовать с клиентами и контрагентами так, чтобы они становились клиентами на всю жизнь
✅Желаете увеличить свой чек и стать более востребованным специалистом рынка недвижимости
В программе марафона самые актуальные для современного риэлтора темы:
В программе марафона самые актуальные для современного риэлтора темы:
1 ДЕНЬ
1 ДЕНЬ
Как риэлтору обеспечить себе бесперебойные доходы и пенсию?
Совдагаров Родион:
- Механизмы обеспечения бесперебойной работы, управление клиентской базой, управление риэлторским семейным бюджетом, риэлторский пенсионный план
Бухтоярова Олеся:
- Семейный риэлтор – услуга по управлению семейной собственностью: материнский капитал, ипотека, реструктуризация, наследство и брачные договоры
Итоги 1 дня марафона:
Вы научитесь решать главную проблему любого риэлтора: как сформировать горячую клиентскую базу, которая может обеспечить доходом на годы вперед.
Вы узнаете секреты, как специалисту без стабильного оклада и отчислений от работодателя уверенно смотреть в будущее.
Вы узнаете, как комплексно решать жилищный вопрос клиента и его семьи с перспективой на будущее
2 ДЕНЬ
2 ДЕНЬ
Активные методы привлечения клиентов
Вадим Орехов:
- Территориальное позиционирование: технология, правила, техники
- Инструменты и скрипты продаж: поиск контактов, общение, прогрев
- Холодные звонки: скрипты и техники продаж
- Сарафанное радио и социальные сети: системный взгляд, варианты подходов в работе
Олеся Бухтоярова:
- Торги
- Работа с просроченной ипотекой
- Работа с банкротами
Итоги 2 дня марафона:
Вы научитесь оптимально использовать специфику вашего региона для поиска клиентов, уже сразу после эфира вы сможете применять для привлечения клиентов полученные знания и навыки.
Вы перестанете бояться продажи своей услуги, особенно, холодных звонков.
Вы получите базовое понимание и вектор работы в социальных сетях для привлечения клиентов, мы поделимся секретами нашего личного многолетнего опыта работы с соц. сетями, опытом наших многочисленных учеников.
Вы узнаете нестандартные способы заработка для риэлтора: работа с просроченной ипотекой, банкротами, торгами.
3 ДЕНЬ
3 ДЕНЬ
«Пассивный» маркетинг: возврат и рекомендаци
Совдагаров Родион:
- Стимулирование рекомендаций
- «Попутный» клиент: как быть открытым и сделать из контрагента клиента
- «Агентурная работа»: как использовать профессиональные и личные связи для привлечения клиентов
Привлечение «спящих» клиентов
Бухтоярова Олеся:
- Взаимодействие с нотариусами, налоговыми консультантами и страховыми компаниями
Итоги 3 дня марафона:
Вы узнаете, как можно привлекать клиентов без активных действий с вашей стороны.
Вы получите правила и советы, как эффективно взаимодействовать со специалистами рынка недвижимости (не риэлторами) для взаимной пользы и выгоды клиента.
Вы узнаете, как правильно выбрать страховую компанию, как избежать завышенных тарифов и ненужных расходов, как выбрать оптимальное решение для клиента.
4 ДЕНЬ
4 ДЕНЬ
Как продать свою услугу и квартиру дорого?
Орехов Вадим:
Маркетинг агентской услуги: методы поиска покупателя
- Категории покупателей рынка недвижимости
- Содержание маркетинга по поиску покупателей
Техники продаж для обоснования комиссии
Работа с возражениями по комиссии
Олеся Бухтоярова:
- Как увеличить стоимость квартиры за счет юридической очистки и страховых инструментов
Итоги 4 дня марафона:
Вы освоите современные маркетинговые техники, которые позволят искать клиентов быстро и эффективно.
Вы научитесь работать с возражениями клиентов и не оставите и намека на слова «это дорого!».
Вы узнаете, как повысить ценность себя как специалиста и стоимость объекта с помощью знания законодательства, рисков в недвижимости, технологий проверки и взаимодействия со страховыми компаниями.
5 ДЕНЬ
5 ДЕНЬ
Сражение за комиссию
Бухтоярова Олеся:
- Что клиент не сделает без риэлтора? Правовые, ипотечные, налоговые и страховые аспекты
Орехов Вадим:
Формы сопротивления клиентов-продавцов
Установление контакта
Техники по работе с возражениями
Совдагаров Родион:
Работа с торгом клиента. Отстаивание комиссии в торге.
Итоги 5 дня марафона:
Вы обретете банк аргументация для обоснования риэлторской услуги, отстройки от конкурентов и сервисов.
Вы узнаете, как успешно взаимодействовать с клиентом на всех стадиях оказания услуги.
Вы научитесь проводить переговоры с клиентом о комиссии и противостоять торгу.
ТАРИФЫ
ТАРИФ «ПРОФИ»
7 000 руб.
✅ Записи прямых эфиров
✅ Доступ к материалам на 6 месяцев
✅ Раздаточный материал
✅ Именной сертификат о прохождении марафона
ТАРИФЫ
ТАРИФ «ПРОФИ»
7 000 руб.
✅ Записи прямых эфиров
✅ Доступ к материалам на 6 месяцев
✅ Раздаточный материал
✅ Именной сертификат о прохождении марафона
О СПИКЕРАХ:
О СПИКЕРАХ:
Бухтоярова Олеся
- Юрист, страховщик, специализирующийся на оценке рисков при покупке недвижимости
- Разработчик ипотечного страхования в Российской Федерации.
- Выпускница МГУ (юридический факультет) и РАНХиГС (экономический факультет).
- Опыт работы в недвижимости более 20 лет, опыт обучения риэлторов 15 лет.
- Ведет авторский очный юридический курс «Брокер и юрист по недвижимости» в Московском Международном Университете.
- Является преподавателем программы: «Профессиональные стандарты риэлторов».
- Занимается сопровождением сделок с недвижимостью и консультированием по всем вопросам права.
- Является соавтором книги «Сделки с недвижимостью. Образцы типовых договоров».
- Проводит обучение в ведущих агентствах недвижимости Москвы и Московской области. Проводила масштабные мероприятия по обучению в таких городах, как Новосибирск, Воронеж, Самара, Санкт-Петербург.
- Постоянный участник и спикер тематических симпозиумов по недвижимости.
Вадим Орехов
- Риэлтор, специализируйщийся на продажах квартир
- Практик вариаций аукционного метода продаж в сегменте массового жилья и бизнес-класса
- Эксперт в обучении продажам
- Опыт работы в недвижимости более 8 лет, опыт обучения риэлторов 6 лет.
- Разработчик и методолог учебных программ для риэлторов и руководителей отделов продаж
- Основатель онлайн-школы для риэлторов
- Занимается поиском клиентов и продажами агентской услуги продавцам и покупателям квартир
- Является автором книги «Золотой риэлтор"
- Проводит обучение в агентствах недвижимости Москвы и Московской области.
- Постоянный участник и спикер форумов, конференций по недвижимости.
- Владелец Ютуб-канала Люди в недвижимости | Вадим Орехов
Родион Совдагаров
- Руководитель консалтингового бюро Sovdagarov HR services
- С российскими риэлторами работает с 1994 года, когда в рамках сотрудничества с консалтинговой фирмой "Аль Мах" принимал участие в кадровых отборах и разработки тренинговых компаний для ведущих московских агентств недвижимости
- С 1996 по 1998 год сотрудничал с Первой Московской Профессиональной Кадровой Школой, учреждённой четырьмя риэлторскими компаниями. Формировал учебную программу школу, организовывал учебный процесс и стал её первым директором
- С 1999 года возглавляет созданное им консалтинговое бюро Sovdagarov HR services, оказывающее риэлторским компаниям и профессиональным объединениям услуги в области оценки персонала, построения систем найма, обучения и мотивации сотрудников, разработки профессионального тренинга
- Сотрудничает с риэлторами двадцати трёх городов России, включая Москву, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Самару, Ростов, Краснодар, Новосибирск, Красноярск, Ялта
- С самого начала развития в России рынка ипотечного кредитования участвует в проектах по интеграции ипотечных услуг в сервисные линейки агентств недвижимости
- Является постоянным спикером крупных межрегиональных конгрессов и конференций в области развития рынка недвижимости
- Тренинговые и консалтинговые программы Совдагарова строятся на анализе и обобщении подтвердивших свою эффективность технологий отечественного рынка недвижимости, выявлении и изучении его специфики, анализе и прогнозировании спроса и предпочтений российских участников рынка недвижимости
Почему техники и навыки, которые вы освоите по итогам марафона, актуальны и нам можно доверять?
МЫ постоянно исследуем рынок и отбираем только самые работающие техники.
МЫ - практики, мы сами оказываем услуги клиентам, сопровождаем сделки, проверяем юридическую частоту объектов.
МЫ работаем с большим количеством риэлторов в столице и регионах, хорошо понимаем их проблемы и задачи, учитываем специфику разных направлений и мест работы.
МЫ держим руку на пульсе и постоянно получаем обратную связь от сообществ учеников, насчитывающих более 30 тыс. человек.
МЫ уверены, что постоянное совершенствование своих знаний и навыков и последующая передача их специалистам, сделает рынок недвижимости более цивилизованным пространством, в котором всем комфортно и безопасно работать
О ФОРМАТЕ МАРАФОНА
✅ После оплаты тарифа на этом сайте, на вашу электронную почту, указанную при оплате, придёт информация с доступом к обучению.
✅ Возможно попадание наших организационных писем в папку спам, рассылки, промоакции и тд. Поэтому ОБЯЗАТЕЛЬНО добавьте наш e-mail в «Белый список» по этой Инструкции
ОТЗЫВЫ
Огромное спасибо организаторам марафона за полезный экскурс в юридическую составляющую риэлторской профессии. Для меня все, озвученное в эфире было новое, так как проверка застройщика обычно возлагается на юриста, и обладать такими знаниями самой для меня очень ценно! Всю информацию активно использую уже сейчас в работе, подбираем с клиентом новостройку, и знания, полученные на марафоне, помогли показать свою экспертность. Все эфиры интересны и полезны. Отправка материалов была своевременной. Кстати, материалы оформлены достойно (чек-листы), это очень приятно - распечатала в свою папочку для постоянного пользования. О марафоне узнала из аккаунта Олеси Бухтояровой, на который подписана. Жду дальнейших эфиров!
Юлия
Участник марафона «Новостройки с перчиком»
Добрый день.Ещё раз прослушала Ваш марафон! Очень полезная, богатая, разнообразная, информация.Хорошая профессиональная(доступная) подача.В практике(может и хорошо))) не с таким разнообразием проблем сталкиваешься!! Но важно,быть подготовленным.Отдельное спасибо за материалы,конспекты и книг. Благодарю Вас,Спикеры вообще🔥.Рада такому знакомству
Ирина
Участник 2 марафона «Зубная боль риэлтора»
Старый опыт не позволяет действовать в новых ситуациях, поэтому важно приобретать новый. Можно, конечно, методом проб и ошибок, а можно посмотреть на свою работу уже с другой стороны, практикующего юриста и играющего тренера. Именно это дал нам Марафон.
Здесь нет волшебных таблеток, но есть профессиональная среда, позволяющая поделиться опытом, задать вопрос и быть услышанным, получить своевременную консультацию.
Марафон дал понять как выстроить взаимоотношения с клиентами, как, соблюдая их интересы, не нарушить закон и не допустить необратимых последствий.
Ведь только при таком взаимодействии мы сможем выстроить систему ценностей и принципов, которая приведёт к успеху😊!
Елена
Участник 3 марафона «Договоры-помидоры»
Добрый день! Благодарю всю вашу замечательную профессиональную команду за марафон! Очень много полезной своевременной актуальной информации! Ваш опыт и знания очень ценны и актуальны. Раздаточный материал - прекрасное подспорье! С вами надежно! Оживляете и вдохновляете! Желаю вашим проектам дальнейшего процветания! Всем вдохновения, крепкого здоровья, уверенности, логичной судебной практики, грамотных риелторов и юристов, побольше добросовестных приобретателей и отчуждателей! 🌸🌸🌸
Мария
Участник 4 марафона «Дорожная карта сделки»
Я не первый раз участвую в марафонах Олеси Бухтояровой и Вадима Шабалина. И каждый раз получаю новую для меня информацию. На марафонах разбираются самые насущные вопросы Риэлторов. Иногда, даже опытный риэлтор заходит в тупик в новой ситуации для него. А для новичков - это отличная возможность получить знания и быть более уверенным в работе.
Грамотный риэлтор всегда стоит дороже!
Очень дорогого стоит и то, что после марафона общение не заканчивается, и мы всегда может задать волнующий нас вопрос и получить консультацию.
Спасибо, что делаете сообщество Риэлторов более профессиональным!
Наталья
Участник 5 марафона «Вдруг откуда ни возьмись»
Здравствуйте. Я первые принимаю участие в подобном марафоне. Благодаря высокому профессиональному уровню спикеров, широкому спектру правовой информации, я подчерпнул для себя очень много полезной информации и смог систематизировать уже имеющиеся знания. Отличная организация марафона. Полученные на марафоне знания будут способствовать повышению эффективности не только в моей работе, но и всей организации в целом. Спасибо Вам.
Глеб
Участник 6 марафона «Большая комиссия»
Олеся Геннадьевна и Вадим Геннадьевич-вы ЛУЧШИЕ на рынке обучения риэлторов. Пробовала смотреть и слушать многих, но не зашло. А у вас всё чётко по полочкам, хорошая подача, плюс классные шпаргалки даёте после, которыми лично я уже не раз воспользовалась. Спасибо Вам большое за ваш труд. Очень интересно и познавательно.
Ольга
Участник 7 марафона «Недействительность сделок»
СПАСИБО огромное за марафон. Это уже 6й ваш марафон в моей копилке.
Хочу выразить огромную благодарность преподавателям марафона по ипотеке. Много полезной информации, как для начинающего риелтора, так и для профи. Я только начинаю и для меня это просто Клондайк знаний. Это большой багаж знаний, который буду применять в своей работе. Спасибо за подарки, дополнительное видео, раздаточный материал. Дали намного больше, чем вы обещали! Навеки с вами!!
Наталья
Участник 8 марафона «Прощай, ипотека»
Всем добрый день! Не могу не сказать о впечатлениях от марафона "4 всадника банкротства"! Я давно посещаю марафоны и вебинары, которые проводят Олеся Бухтоярова и Вадим Шабалин, стараюсь не пропускать ни одного значимого события. Недавно стала участником марафона "4 всадника банкротства"! Честно скажу, я до этого марафона практически не вникала в проблемы банкротства, но первые результаты Марафон уже дал: я выявила у Продавца банкротное судопроизводство. Я вообще пришла к выводу - конечно замечательно уметь продавать или покупать, но самое главное - это покупать и продавать БЕЗОПАСНО! Всем коллегам рекомендую сейчас очень глубоко изучать вопросы банкротства!
Зара
Участник 9 марафона «4 всадника банкротства»
Здравствуйте!
С интересом слушала марафон, "Налоги, которые выбирают нас", замечательных спикеров: Олесю Бухтоярову, Вадима Шабалина, Вадима Баранча!
Узнала много полезной и новой информации о тенденциях нологовой практики и опыт коллег.
Каждый, говорил по существу, без "воды". Рекомендую коллегам. Проверить свои знания, вдруг вы что- то делаете не правильно.
Луиза
Участник 10 марафона «Налоги, которые выбирают нас»
Огромное спасибо организаторам марафона за полезный экскурс в юридическую составляющую риэлторской профессии. Для меня все, озвученное в эфире было новое, так как проверка застройщика обычно возлагается на юриста, и обладать такими знаниями самой для меня очень ценно! Всю информацию активно использую уже сейчас в работе, подбираем с клиентом новостройку, и знания, полученные на марафоне, помогли показать свою экспертность. Все эфиры интересны и полезны. Отправка материалов была своевременной. Кстати, материалы оформлены достойно (чек-листы), это очень приятно - распечатала в свою папочку для постоянного пользования. О марафоне узнала из аккаунта Олеси Бухтояровой, на который подписана. Жду дальнейших эфиров!
Юлия
Участник марафона «Новостройки с перчиком»
Добрый день.Ещё раз прослушала Ваш марафон! Очень полезная, богатая, разнообразная, информация.Хорошая профессиональная(доступная) подача.В практике(может и хорошо))) не с таким разнообразием проблем сталкиваешься!! Но важно,быть подготовленным.Отдельное спасибо за материалы,конспекты и книг. Благодарю Вас,Спикеры вообще🔥.Рада такому знакомству
Ирина
Участник 2 марафона «Зубная боль риэлтора»
Старый опыт не позволяет действовать в новых ситуациях, поэтому важно приобретать новый. Можно, конечно, методом проб и ошибок, а можно посмотреть на свою работу уже с другой стороны, практикующего юриста и играющего тренера. Именно это дал нам Марафон.
Здесь нет волшебных таблеток, но есть профессиональная среда, позволяющая поделиться опытом, задать вопрос и быть услышанным, получить своевременную консультацию.
Марафон дал понять как выстроить взаимоотношения с клиентами, как, соблюдая их интересы, не нарушить закон и не допустить необратимых последствий.
Ведь только при таком взаимодействии мы сможем выстроить систему ценностей и принципов, которая приведёт к успеху😊!
Елена
Участник 3 марафона «Договоры-помидоры»
Добрый день! Благодарю всю вашу замечательную профессиональную команду за марафон! Очень много полезной своевременной актуальной информации! Ваш опыт и знания очень ценны и актуальны. Раздаточный материал - прекрасное подспорье! С вами надежно! Оживляете и вдохновляете! Желаю вашим проектам дальнейшего процветания! Всем вдохновения, крепкого здоровья, уверенности, логичной судебной практики, грамотных риелторов и юристов, побольше добросовестных приобретателей и отчуждателей! 🌸🌸🌸
Мария
Участник 4 марафона «Дорожная карта сделки»
Я не первый раз участвую в марафонах Олеси Бухтояровой и Вадима Шабалина. И каждый раз получаю новую для меня информацию. На марафонах разбираются самые насущные вопросы Риэлторов. Иногда, даже опытный риэлтор заходит в тупик в новой ситуации для него. А для новичков - это отличная возможность получить знания и быть более уверенным в работе.
Грамотный риэлтор всегда стоит дороже!
Очень дорогого стоит и то, что после марафона общение не заканчивается, и мы всегда может задать волнующий нас вопрос и получить консультацию.
Спасибо, что делаете сообщество Риэлторов более профессиональным!
Наталья
Участник 5 марафона «Вдруг откуда ни возьмись»
Здравствуйте. Я первые принимаю участие в подобном марафоне. Благодаря высокому профессиональному уровню спикеров, широкому спектру правовой информации, я подчерпнул для себя очень много полезной информации и смог систематизировать уже имеющиеся знания. Отличная организация марафона. Полученные на марафоне знания будут способствовать повышению эффективности не только в моей работе, но и всей организации в целом. Спасибо Вам.
Глеб
Участник 6 марафона «Большая комиссия»
Олеся Геннадьевна и Вадим Геннадьевич-вы ЛУЧШИЕ на рынке обучения риэлторов. Пробовала смотреть и слушать многих, но не зашло. А у вас всё чётко по полочкам, хорошая подача, плюс классные шпаргалки даёте после, которыми лично я уже не раз воспользовалась. Спасибо Вам большое за ваш труд. Очень интересно и познавательно.
Ольга
Участник 7 марафона «Недействительность сделок»
СПАСИБО огромное за марафон. Это уже 6й ваш марафон в моей копилке.
Хочу выразить огромную благодарность преподавателям марафона по ипотеке. Много полезной информации, как для начинающего риелтора, так и для профи. Я только начинаю и для меня это просто Клондайк знаний. Это большой багаж знаний, который буду применять в своей работе. Спасибо за подарки, дополнительное видео, раздаточный материал. Дали намного больше, чем вы обещали! Навеки с вами!!
Наталья
Участник 8 марафона «Прощай, ипотека»
Всем добрый день! Не могу не сказать о впечатлениях от марафона "4 всадника банкротства"! Я давно посещаю марафоны и вебинары, которые проводят Олеся Бухтоярова и Вадим Шабалин, стараюсь не пропускать ни одного значимого события. Недавно стала участником марафона "4 всадника банкротства"! Честно скажу, я до этого марафона практически не вникала в проблемы банкротства, но первые результаты Марафон уже дал: я выявила у Продавца банкротное судопроизводство. Я вообще пришла к выводу - конечно замечательно уметь продавать или покупать, но самое главное - это покупать и продавать БЕЗОПАСНО! Всем коллегам рекомендую сейчас очень глубоко изучать вопросы банкротства!
Зара
Участник 9 марафона «4 всадника банкротства»
Здравствуйте!
С интересом слушала марафон, "Налоги, которые выбирают нас", замечательных спикеров: Олесю Бухтоярову, Вадима Шабалина, Вадима Баранча!
Узнала много полезной и новой информации о тенденциях нологовой практики и опыт коллег.
Каждый, говорил по существу, без "воды". Рекомендую коллегам. Проверить свои знания, вдруг вы что- то делаете не правильно.
Луиза
Участник 10 марафона «Налоги, которые выбирают нас»
Электронный адрес:
info@bezdelka.ru
Мы используем "cookies" для быстрой и удобной работы веб-сайта. Продолжая навигацию по веб-сайту, вы подтверждаете свое согласие на сбор и обработку файлов "cookiеs"
Политика конфиденциальности
Сведения об образовательной организации
Бухтоярова О.Г.
г. Москва
ИП Бухтоярова О.Г.
ИНН: 772912653029
ОГРНИП: 320774600516102
Соглашение об обработке персональных данных
Согласие на получение информационной и рекламной рассылки